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【干货】pos机推广话术解析!

发布时间:2020-04-14

点击次数:131

作者:管理员

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任何销售行业都需要磨嘴皮子,优秀的开场话术,有技巧性的回答客户的问题,都会给我们带来事半功倍的效果。今天小符整理了一些优质的开场话术和客户最常提出的五个问题,供朋友们参考实践!

开场话术一


刷卡机专员:先生/女士,您好,经常使用信用卡吧?
客户:是的。
刷卡机专员:是这样的,我们是做POS机的,现在搞优惠活动:只要您持信用卡客户,有一张信用卡,就可以免费申请一台秒到账的POS机,无冻结押金,只要激活刷卡满3000就可以送,安全稳定,有央行支付许可。

【点评】
业务代表在推销POS机时,可以针对目前的市场优惠活动设计开场白,从而吸引客户注意力,引发客户好奇心。

开场话术二
刷卡机专员:先生/小姐,您好,您一直使用刷卡机吧,使用什么牌子的?
客户:XX牌子。
刷卡机专员:我今天给您推荐的这个刷卡机,费率低优惠高,有积分提额比较快,真实商户,刷卡落地本地,是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器,一年费用省下600多元,您觉得怎么样?

【点评】
业务代表在推销POS机时,不应当在一开始便询问客户是不是需要办理,避免类似问题使客户产生过大的心理压力,从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力,引发好奇心的问题,如:“您刷卡有享受优惠吗?”等问题。

销售人员自我行为练习
1、提前计划好每一天,精确地定下你要拜访的客户数量,你要去见的人的数量,以及你要实现的销售数量。
2、为家庭和个人生活制定目标,列一张清单,写下要用挣得的钱想买和想办的10件东西或事情。

客户最常提出的5个异议

异议一:安全性问题
客户:POS机安全不安全?
POS机专员:您很有安全意识!请您放心,我司的POS机是有国家支付许可证的,安全稳定,更是设立了五重安全保障:银联认证、消费记录查询、365天T+0秒到账、人工客服在线、盗刷安全保障。全方位的保证您用卡安全,提额放心。另外,我们有365天全年售后服务,以旧换新,免费更换机器,保障您的用卡安全。

异议二:费用问题
客户:有没有费用啊?
POS机专员:机器成本价49元一台,刷卡3000就可以免费送,这样您的机器就是免费的,无月租费更是没有年费,刷卡费率按照国家统一费率,闪付只要0.38费率,我们可享受终身免年费,不错的选择。

异议三:方便性问题
客户:会不会不方便?
POS机专员:这一点请您放心,就和手机那么大,到哪里就可以使用到哪里,携带方便快捷,安全快捷,全球定位。

异议四:额度问题
客户:您的能刷卡多少额度?
POS机专员:我们POS机额度是根据您的实际情况进行综合评定。信用卡认证后,日刷卡30万秒到,单笔芯片卡秒到5万,磁条卡3万秒到,月不限刷卡额度,额度不够还可以再次申请,方便您的使用。

异议五:已经持有POS机的客户
客户:我已经有了其他POS机,不需要再办了!
POS机专员:您办了我们的POS机后可以和您之前的POS机使用对比。而且多一台POS机也多一个方便,以备不时之需,周转资金比较方便!