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做POS机代理要了解几点

发布时间:2020-02-20

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作者:管理员

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现在很多的POS机找代理,如何你考虑做代理的话,需要了解以下几点?

第一点:收单支付牌照

支付行业属于特殊监管的行业,从事这一行业的机构需要获得人民银行的支付许可,作为POS机代理商,当然要找一家有支付牌照的企业合作。在国内有官方授权企业往往自恃有独天得厚的优势,合作起来就比较困难。现在,pos机代理这个行业还处于起步阶段,pos机代理商才能稳定的赚钱。尽量选择有支付牌照的企业进行直接合作或者与其授权代理合作,有些骗子打着支付的旗号行骗,有牌照的能保证合作的安全。

第二点:对支付企业的招商政策考察

一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高,需要谨慎,因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。但是门槛特别低的企业也需要谨慎考虑,门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差,那就意味的可能后续的服务不能到位,做POS机这行,后续服务很重要,后续牵涉到报件开机,资金查询,特殊情况的处理等等。对你的合作伙伴的考察,时刻注意一些经常变换公司名字或者联系方式公司。

第三点:做POS机这个行业应该具备的心态

做POS机代理还是侧重于后期享受分润,如果你想通过做POS机在三两个月之类实现收益,那还是劝你别做了,相对于一般电子产品行业,POS机销售的利润空间稍稍差一些,对于厂家,不仅仅是产品的生产费用,还有就通道费用,所以pos机的出厂价格就要高一些,那么导致这个行业整体产品销售的差价利润低一些,当然这也取决于代理商的销售能力。做pos机代业务一定要有完整的团队支持以及可行的市场拓展方法。涉及的方面包括推广,销售,售后服务,客户关系管理等等。

第四点:不得不了解的封机现象

pos机封机的原因很多,其中最常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵,引诱经销商做代理。由于很多朋友对于pos机代理相关的费率了解的不清楚,就认定费率越低越好。(从拓展市场的角度来说,商户希望自己安装的pos机费率是最低的)。其实,国家对于pos机安装的费率是有明确的规定的,不同的行业所能安装的费用是不同。

大家需要适当了解7:2:1分配法则。这个法则是商户的分润最后究竟是被哪些机构分享,它们是如何实现结算的等。

这里要说明的就是,大家一定要非常清楚低费率是如何实现,实现的方式是否安全。因为一但出现封机事件,其实损失最大的就代理商和安装的商户。这一点对于刚接触pos机代理的朋友一定要留心。代理商和商户是最直接的捆绑关系。一般而言,pos机代理商是要做很大的投入去做市场,有时候甚至是个人的信誉。如果你给商户安装的pos机是属于违规操作的低费率机子,当出现了封机,掉单等问题后,遭殃的就是你了,第三方运营商是不会有任何损失的,特别是现在银行监管越来越严格格,违规操作低费率的机子实质上是在分国家的钱,银行肯定是要制止的。近一两年,有哪些被银行查封过,就会大概清楚其中的原因了。所以,对于想做POS机代理的朋友来说,这个风险点一定要清楚。最好还是稳稳当当的做长线,把POS机铺好了享受后期的分润。当然,如果你就认定非得是低费率的pos机才好快速的捞上一把,而且你也愿意承担风险,那你就尽量去找低费率的pos机,也不用考虑太多别的因素了。

第五点:及时了解支付行业的政策信息与行业现状

因为客户的需求是多变的,同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。

第六点:依靠外部渠道快速打开市场

如果你还是天天的自己去跑街,招聘大量的业务员,可能对于拓展有直接效果,但是您的投入成本可能是最大,建议在人员配备上尽量精简化,寻找有相关资源的人,比如直销,信用卡中心,加强银行间合作寻找商会合作等等,尽量弱化固有支出,但是有些必要成本还是要付出的,比如适当的宣传。