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闲聊POS支付行业

发布时间:2020-11-17

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作者:管理员

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聊一个大家熟悉又陌生的行业.....POS机支付。


很多人提到这个行业,第一印象就是烂大街,处都有免费送的,谁都不陌生。说它陌生,是因为很多人不懂它是怎么赚钱的。换个思维来想,一个产品能烂大街,证明有市场需求。能做到烂大街,说明这个行业有利可图且门槛低。对于正在使用POS产品的用户来说,一窥业内套路,少走弯路。

这个行业有多赚钱?

举个例子,朋友老吴,2018年师徒二人从厦门来到南宁,年底租了个几千块的办公场地做公司,他负责公司日常管理和招聘,徒弟负责带新人跑市场做地推。两人都是POS业务员出身,在南宁没有过多资源可言。

到2019年
底,公司业务员一直保持在十来个人左右。去年下半年把车和房子买了,目前公司稳定月净盈利15万左右。对于土豪来说不算啥,但对于跑市场的业务员来说,也算是个成就了。这个不算特例。至少我知道的就不止他一个。2018年,POS机代理公司已经过了第一波推广红利期,从0到十几万一个月,没有门道还是很难的。

1.了解POS支付行业,先从2016.9.6开始实行的《国家发展改革委 中国人民银行 关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知 》,简称96费改。大致内容是商户收款费率分成了3类,标准类0.6%、优惠类0.38%、公益类0%。
2.然后是费率分配比例:发卡行70%:收单行(支付公司)20%:银联10%。假如用户刷卡消费10000元,产生60元手续费,发卡行42元,银联6元(支付行业监管单位,如保险业银监会),剩余12元是支付公司及其下属代理公司的,这部分实际是可以调节的。这就是为什么有的代理会有0.53%,0.55%各种费率的原因。另外银联结算是t1,并不是秒到,秒到需要支付公司垫付。

3.支付公司需要支付牌照,全称:支付业务许可证。推广代理商不需要。支付牌照转让费用都是以亿元计算,所以支付公司都是相对有实力的。

中国的信用卡支付市场有多大?

和大家说一个数据,到2019年为止,中国信用卡发卡量已经有6.7亿张,授信额度23.78万亿,90后人均负债率12.79万,中国人均负债15万。
大家观察一下,身边的朋友基本人人都有信用卡,而且不止是一张,多则十几张,额度几万到几十万不等。
信用卡发卡量如此之高,信用卡里的钱都去了哪,另一个数据显示,85%的信用卡用户用于套现,仅有15%的用户用于正常消费。
用户将这些钱套现,用于超前消费,创业,购车,买房,投资,等等。假如说一张10万的卡,刷空了以后,用一万块钱就可以轻松周转了。一万元存进信用卡再刷出来,反复10次即可。
作为银行,银联,是喜欢老百姓办理信用卡并且使用的,因为赚钱。银行为什么喜欢发放信用卡,因为真的赚钱。银联属于国家的也是躺赚。支付公司分一块蛋糕。
美国万人有179台POS,韩国万人有625台POS,中国万人仅有13台。要是说个人POS机在中国已饱和还为时过早,还不如说竞争同质化,往后谁能更好的服务客户,谁就能得到市场,是一个优化市场的过程。传统的POS机推广是这样的:支付公司》一级代理》二级代理》三级代理或用户,采取的是层层代理层层压任务的方式。各品牌代理商市场竞争非常激烈,代理商要想活得好,还要活得滋润,也是一件不容易的事。
中国如此巨大的信用卡支付市场,难道真没有进军的机会吗?
答案肯定是否定的!
“战争促进人类进步”行业竞争也会促进产业的升级。POS机行业不会没落,只会升级。未来谁能抓住用户体验,谁就拥有POS机市场。

近期确有品牌厂商在行动创新,对于个人和小团队创业者来说,抓住创新风口或能分一杯羹。

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