聊一个大家熟悉又陌生的行业.....POS机支付。
很多人提到这个行业，第一印象就是烂大街，处都有免费送的，谁都不陌生。说它陌生，是因为很多人不懂它是怎么赚钱的。换个思维来想，一个产品能烂大街，证明有市场需求。能做到烂大街，说明这个行业有利可图且门槛低。对于正在使用POS产品的用户来说，一窥业内套路，少走弯路。
这个行业有多赚钱？
举个例子，朋友老吴，2018年师徒二人从厦门来到南宁，年底租了个几千块的办公场地做公司，他负责公司日常管理和招聘，徒弟负责带新人跑市场做地推。两人都是POS业务员出身，在南宁没有过多资源可言。
到2019年底，公司业务员一直保持在十来个人左右。去年下半年把车和房子买了，目前公司稳定月净盈利15万左右。对于土豪来说不算啥，但对于跑市场的业务员来说，也算是个成就了。这个不算特例。至少我知道的就不止他一个。2018年，POS机代理公司已经过了第一波推广红利期，从0到十几万一个月，没有门道还是很难的。
1.了解POS支付行业，先从2016.9.6开始实行的《国家发展改革委 中国人民银行 关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知 》,简称96费改。大致内容是商户收款费率分成了3类，标准类0.6%、优惠类0.38%、公益类0%。
2.然后是费率分配比例：发卡行70%:收单行（支付公司）20%:银联10%。假如用户刷卡消费10000元，产生60元手续费，发卡行42元，银联6元（支付行业监管单位，如保险业银监会），剩余12元是支付公司及其下属代理公司的，这部分实际是可以调节的。这就是为什么有的代理会有0.53%，0.55%各种费率的原因。另外银联结算是t1，并不是秒到，秒到需要支付公司垫付。
3.支付公司需要支付牌照，全称：支付业务许可证。推广代理商不需要。支付牌照转让费用都是以亿元计算，所以支付公司都是相对有实力的。
中国的信用卡支付市场有多大？
和大家说一个数据，到2019年为止，中国信用卡发卡量已经有6.7亿张，授信额度23.78万亿，90后人均负债率12.79万，中国人均负债15万。
大家观察一下，身边的朋友基本人人都有信用卡，而且不止是一张，多则十几张，额度几万到几十万不等。
信用卡发卡量如此之高，信用卡里的钱都去了哪，另一个数据显示，85%的信用卡用户用于套现，仅有15%的用户用于正常消费。
用户将这些钱套现，用于超前消费，创业，购车，买房，投资，等等。假如说一张10万的卡，刷空了以后，用一万块钱就可以轻松周转了。一万元存进信用卡再刷出来，反复10次即可。
作为银行，银联，是喜欢老百姓办理信用卡并且使用的，因为赚钱。银行为什么喜欢发放信用卡，因为真的赚钱。银联属于国家的也是躺赚。支付公司分一块蛋糕。
美国万人有179台POS，韩国万人有625台POS，中国万人仅有13台。要是说个人POS机在中国已饱和还为时过早，还不如说竞争同质化，往后谁能更好的服务客户，谁就能得到市场，是一个优化市场的过程。传统的POS机推广是这样的：支付公司》一级代理》二级代理》三级代理或用户，采取的是层层代理层层压任务的方式。各品牌代理商市场竞争非常激烈，代理商要想活得好，还要活得滋润，也是一件不容易的事。
中国如此巨大的信用卡支付市场，难道真没有进军的机会吗？
答案肯定是否定的！
“战争促进人类进步”行业竞争也会促进产业的升级。POS机行业不会没落，只会升级。未来谁能抓住用户体验，谁就拥有POS机市场。
近期确有品牌厂商在行动创新，对于个人和小团队创业者来说，抓住创新风口或能分一杯羹。
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