发布时间：2020-04-15
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作者：管理员
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支付行业既可以做副业，又可以当做终身事业，最大的魅力在于你只要前期辛苦一阵子，后期可以持续长久享有管道收入！做支付嘛，不少创客有疑问，现在小符给大家指点一下：
1、做POS机这行的市场空间大吗？
很大。中国信用卡持卡人群量有多大，POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需，行业前景无限。
根据据智联招聘《2018年白领满意度指数调研报告》显示，有21.89%的受访人处于负债状态，而存款余额为“1-3万”的白领只占20.15%。而汇丰银行的一项调查结果则更为惊人：90后的平均负债额是其月收入的18.5倍，已经工作的90后，人均负债竟然超过12万。
这仅仅是90后，负债消费成为了他们的常态，“花明天的钱，圆今天的梦”成为他们的追求，你还说支付行业前景不大吗？
2、做POS机这行成本投入高吗？
成本投入很低。市面上现在小POS机普遍价格在50-100元/台，而大POS机价格普遍在100-300元/台；综合而言，拿货几十台也就几千元，属于小微成本投入，创客完全实现轻资产创业，支付跨时代产品，庆幸我们能够参与到支付变革中来。
3、那做POS机这行会亏吗？
这是最重要的一点：做这行绝不会亏，只是赚多赚少的问题。为什么说绝不会亏呢？因为现在POS机市场行情都有激活返现奖励，返现的金额是远高于机器成本价格的。
所以只要你能装出去，只要有激活，即便你是免费送机，以激活返现的钱扣除机器成本之后，你还是有利润；其次装出去的POS机，客户每个月都会刷卡，交易流水的利润又是一头收入，等于两头收入保障。
4、那到底要怎么做呢？
首先，卖也好，送也好，做市场不外乎网销、电销、直营、会销、微营销等几种常见的主流模式。今天咱们不讲这些大模式，因为这些可能更适用于公司或者团队的运营定位。今天主要教大家怎么去干：
1：转介绍
充分运用身边的人脉资源，找身边的亲戚朋友、同学同事等所有你能想到的关系亲近的人，有信用卡的就让他们每人装一台pos，没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源！
2:微信营销
现在几乎人人都有微信，认真打理你的朋友圈，和每位微信好友介绍你的产品，讲解优势。记住，尽量不要对他们群发广告，要针对不同的人说不同的话。
例如：王姐，你有信用卡吗？张哥，你吃饭了吗？今天忙吗？可以帮我转发一条消息吗？……如果他们没有信用卡或者不办理，尽量请他们帮你转发一条消息，有成交之后再给他们发个红包、介绍费感谢一下等，这个方法很有效果。
3:群发
要尽量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群、直销群，项目群等等，偶尔发点红包在群里发发广告。
4:扫街扫人群
制作2000张名片，去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。
5:大量爆粉
平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号，每个微信号要积累起来至少添加到5000个微友。请相信，这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯，每天至少添加30个微友，坚持去做，每个微信几百个金融群，想象一下这个流量。
6:线下广告
制作一些海报或者桌贴等广告，贴在你所有朋友的店里，这种效果虽然慢点但是长久。有条件的可以花些广告费在各种店面，比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告，或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。
7:摆摊
晚上可以去摆摊练摊，要养成见人就问有没有信用卡的习惯。例如：吃饭的时候可以问老板或用餐的人；发快递的时候可以问快递员；理发的时候可以问理发师；坐动车的时候可以问附近的人……只要有人就有客户，即使他们没有信用卡，你也要留一张名片给他，会有用的。
8：坚持去做
做支付要有毅力，持之以恒的职业。当你完成100个就很容易完成200个；当你完成200个就很容易完成300个……前期勤劳辛苦一点，先展业并积累出一定的客户量，同时一定要把售后服务也做好，因为老客户转介绍的力量是很强大的。当你的客户越来越多时，装商户就会越来越容易！
细节提醒！
注意！注意！注意！
1.本地客户尽量上门服务，去客户店里或单位办理，这样会吸引其他人（客户身边的资源）一起办理。
2.咨询过你的客户一定要备注好。例如：2.1咨询--张小姐；2.12咨询--李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡，是你的优质潜在客户，尽量不要放弃，隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他们会注意你。有一个客户咨询我两个月，昨天就成交了，还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃，长期经营，细水长流。
3.你要准备一个笔记本，记上每个咨询过你的客户的一些关键信息，例如：张三，下个月3号才办理；李四的信用卡还没下来，先把电话号码记下来；这些信息很重要。
当然，每种方法都因人而异，需要灵活变通，上面这些只是一些小技巧，掌握专业的知识和技能才是最重要的。
